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1月12日，江蘇虎豹集團(tuán)品牌部在南區(qū)旗艦店內(nèi)舉辦了一場(chǎng)關(guān)于男裝陳列的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。交流會(huì)從我們經(jīng)常掛在嘴邊的“SKU”講起，系統(tǒng)化科普了“SKU”的真實(shí)含義，提高大家對(duì)商品計(jì)量的專業(yè)性和規(guī)范性。由一個(gè)點(diǎn)影響整個(gè)銷售鏈，由SKU進(jìn)而引申到商品的陳列知識(shí)，它與陳列、道具的應(yīng)用有著很大的關(guān)聯(lián)性。大家受益匪淺的同時(shí)也進(jìn)行了熱烈的討論，學(xué)習(xí)的氛圍相當(dāng)濃厚。

江蘇虎豹服飾總經(jīng)理蔣迎春女士指出，我們目前所在的旗艦店內(nèi)，貨架的利用率還存在待完善的部分。對(duì)于虎豹男裝招商加盟來說，我們力求達(dá)到的陳列效果是：每一個(gè)平方米都要掙錢。男裝陳列的出樣率提高，利用率提高了，能夠讓消費(fèi)者無需動(dòng)腦筋，動(dòng)手去找，直接刺激消費(fèi)欲望，做好男裝商品的陳列，做好連帶陳列，就自然做好了連帶銷售，這就是關(guān)于商品營(yíng)銷的“連帶效應(yīng)”。

好的商品陳列不僅需要體現(xiàn)出賣場(chǎng)需求，還能夠烘托出賣場(chǎng)氛圍。了解市場(chǎng)方向，了解客戶需求是我們一直在做的事情，虎豹男裝為了更好的服務(wù)于消費(fèi)者，對(duì)商品陳列提出了更高的要求：我們將對(duì)每個(gè)單列的每款貨品做出賣點(diǎn)提煉，寫出單品說明，用A4立牌展示，設(shè)立每一季的商品推介區(qū)。做好了商品陳列，數(shù)據(jù)部門可以第一時(shí)間計(jì)算出每一家虎豹男裝品牌加盟店的SKU量比重，用“新帶舊”的陳列方式，也解決了庫存量的問題。用數(shù)據(jù)分析了解店鋪銷售情況，了解店長(zhǎng)工作狀況，最大程度的配合店長(zhǎng)工作，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量，針對(duì)性的補(bǔ)貨，補(bǔ)碼，實(shí)現(xiàn)從銷售補(bǔ)碼到生產(chǎn)補(bǔ)碼。品牌部?jī)?nèi)各個(gè)部門分工協(xié)作，快速反應(yīng)，不同角色互相配合，不斷的思考、學(xué)習(xí)、嘗試、糾正，做到標(biāo)準(zhǔn)化陳列。

以“一切圍繞終端轉(zhuǎn)”為目標(biāo)，整個(gè)部門為一線銷售人員做好服務(wù)，因地制宜為不同的招商加盟店鋪優(yōu)化商品陳列，定期進(jìn)行陳列知識(shí)系統(tǒng)化培訓(xùn)，傳授銷售技巧，在提高店鋪銷量的同時(shí)也帶動(dòng)銷售人員的積極性，形成良性循環(huán)。在虎豹男裝品牌的升級(jí)和轉(zhuǎn)型過程中，自上而下的頂層思考、頂層規(guī)劃，以及各個(gè)崗位互相交流和對(duì)接，持續(xù)突破自我的現(xiàn)狀，這是一個(gè)企業(yè)保持向上活力的重要因素，也是我們虎豹男裝長(zhǎng)期保持的一種狀態(tài)。